2020-03-20 11:23:29新京報 記者:白金蕾 編輯:孫勇
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高管詳解斗魚財報:主播成本初步控制,云游戲不急于變現

2020-03-20 11:23:29新京報 記者:白金蕾

3月19日,游戲直播平臺斗魚(NASDAQ:DOYU)發布了2019年第四季度及2019年全年未經審計的財務報告。斗魚全員近2000人,其中900多名員工身處于新冠疫情嚴重的湖北地區,如何在保障員工健康的同時保障平臺正常運行,讓斗魚此次財報頗受外界關注。

  

財報顯示,2019年第四季度,斗魚營收20.63億元(人民幣,下同),較上年同期增長77.8%;凈收入為1.57億元,較上年同期增長158.0%;非通用會計準則下,凈利潤1.86億元,較去年同期增長180%;毛利潤3.75億元,較去年同期增長934.6%倍。對比虎牙此前發布的財報,斗魚營收略遜一籌,凈利潤基本持平,但以三位數的增速超越取勝。

  

運營數據方面,2019年第四季度,斗魚季度平均月活從2018年同期的1.54億增至1.66億,增長8.0%。移動端平均月活為5440萬,同比提升29.3%。付費用戶數至730萬,同比增長70.8%。此前虎牙發布的同期平均月活、移動端月活和付費用戶量分別為1.50億、6160萬和510萬。

  

財報發布后,斗魚股價逆勢上漲4.01%,報每股美國存托憑證8.04美元;盤后繼續上漲0.75%,收報每股美國存托憑證8.10美元。


  

在被問及騰訊未來有權利增持虎牙股份,以及未來是否有可能與虎牙合并的問題時。斗魚創始人兼CEO陳少杰回應稱,二者合并的問題主要取決于大股東騰訊決策,但與近期騰訊增持虎牙并無關系?!膀v訊一直都是斗魚的第一大股東,持股38%,對斗魚有很好的業務支持和資本幫助。從治理結構上看,騰訊也賦予了斗魚管理層很強的決策權和主導權。騰訊增持虎牙,可能的變化是,誰成為虎牙的第一股東?!标惿俳苷f。

  

針對疫情,斗魚首席戰略官蘇明明在此前接受新京報專訪時稱,前期斗魚采取了對辦公區域進行全面消殺;每天收集、上報員工身體狀況信息;采購口罩全員發放;成立武漢員工互助群,開展員工心理講座等措施。此外,斗魚開設“武漢加油”戰疫直播專區,聯合央視新聞、新華社開展戰疫相關直播1100場,累計觀看超8700萬人次。

  

已“綁定”頭部主播五年,成本控制初見成效

  

斗魚的主要收入由直播收入、廣告和其他收入構成,在2019年四季度,前兩者在營收中的占比分別為91.8%和8.2%;此前虎牙四季報中,直播收入、廣告和其他收入在營收中分別為95.1%和4.9%,二者營收結構均略顯單一,但斗魚廣告收入相對較高。

  

具體而言,2019年四季度,斗魚的直播收入為18.93億元,相比上年同期的10.28億元增長了84.1%;2019年第四季度,斗魚的廣告及其他收入為1.70億元,相比上年同期的1.32億元增長29.0%,實現廣告業務的逆勢增長。

  

財報稱,直播收入的增長主要是由于付費用戶和每付費用戶平均收益的增長所帶動。與大多數UGC內容平臺類似,優質內容是平臺提升用戶數和付費率的關鍵,而游戲直播的優質內容主要來自于頭部主播和電競賽事。

  

近期快手、B站和字節系都推出了更優惠的主播分成政策,這樣的分成是否會對斗魚的頭部主播造成壓力?斗魚財務副總裁曹昊在財報后的分析師會上稱,目前在合約期的主播不會受到影響,市場上沒有在合約期的主播也相對較少,因此不會形成競爭態勢。他還表示,目前斗魚的分成規則合理、穩定,短期內50%的分成不會改變,但會在特定活動期間,對重要主播、公會進行激勵。

  

另據透露,斗魚前100位的大主播都都已完成了五年合同的換簽,有的甚至與斗魚合資成立了公會,深度綁定。

  

電競賽事和自制內容方面,斗魚在2019年第四季度轉播了電競賽事超過100場,包括英雄聯盟全球總決賽、英雄聯盟德瑪西亞杯、PGC絕地求生全球總決賽等頂賽;策劃了包括斗魚黃金大獎賽S8、斗魚DOTA1第三屆超神杯、斗魚CFM亞洲杯中越邀請賽在內的超50個自有賽事,及超50個電競精品節目和活動;全資組建了電競戰隊DYG,入股了王者榮耀聯賽冠軍eStar,簽約了絕地求生PGC世界冠軍Gen.G等戰隊,并將與其進行內容合作。

  

曹昊稱,未來斗魚將繼續加大對電競賽事和自制內容的投入。隨著主播行業逐步規范,平臺推行排名合同,加強優勝劣汰機制,未來主播的簽約金將有一定的調整空間。在他看來,內容成本的絕對值會隨著平臺的發展而增加,但占總成本的比重將降低。

  

此外,由于采用了技術手段對峰值帶寬進行主動管理,使用了自建CDN機房和P2P技術,斗魚帶寬成本在四季度得到了很好地控制。

  

財報顯示,相比虎牙同比58%的收入成本增速,斗魚在2019年第四季度的收入成本增長50.2%至16.88億元。其中,收入共享費用和內容成本增加60.4%至14.74億元,帶寬成本降低0.9%至1.51億元。

  

截至2019年12月31日,斗魚現金、現金等價物及限制資金余額為81.3億元。

  

率先推出云游戲平臺,但不急于變現

  

此前專訪中,蘇明明透露去年11月斗魚開始上線測試的云手游戲,春節前還上線云端游。目前斗魚上線的云游戲分成兩個部分,一是端游,二是云手游。這兩端云游戲都是基于web端試玩,云端游已經上線近20款,云手游上線30多款。合作方是騰訊云云游戲和海馬云云游戲,其他技術合作伙伴亦在考慮中。

  

經測試,云手游的整個流程和服務,達到預期80%的狀態?!岸擞蔚臄祿彩潜容^好的,比如暗黑破壞神、DOTA2、英雄聯盟、云頂之弈,每天試玩的用戶很多且人均時長一般在2小時以上。用戶主要以硬核游戲玩家為主的游戲愛好者,付費能力強?!碧K明明稱。

  

在分析師會上,斗魚上線的云游戲平臺受到重點關注。對此,陳少杰回應稱,“考慮到用戶體驗的重要性,在產品完善前,并不急于變現?!钡J為,從長期看云游戲技術會逐漸完善,斗魚會在云游戲基礎上搭建發行和廣告團隊,到時候云游戲會成為重要的變現手段。

  

此外,陳少杰還透露,斗魚去年10月上線的陪玩系統增長良好,是近期比較看好的商業模式。

  

2019年出海成為各大直播平臺的必選項,但也幾家歡喜幾家愁,有平臺甚至裁撤團隊、降低投放。對此,蘇明明表示,斗魚四季度繼續對海外業務進行了拓展,包括對東南亞、印度、拉美等地,海外部分地區月活最多超過1000萬。目前,斗魚還在對日本進行探索,且發現游戲直播和日本市場比較契合,未來還將繼續與日本合作伙伴的合作。

  

斗魚財務副總裁曹昊先生表示:“斗魚四季度穩健的財務業績,一方面展現出平臺收入高速增長的能力,另一方面體現了公司在保障投入的同時,內容成本、帶寬效率和運營效率持續優化的成果,毛利率和凈利率較去年同期都有明顯的提升。未來我們會繼續深度挖掘平臺的變現能力和變現效率,進一步發揮經營杠桿的作用,致力于為股東帶來長期價值?!?/p>

  

新京報記者 白金蕾 編輯 孫勇 校對 陳荻雁

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